传统美容院的八大痛点

       在当前市场竞争的冲击下，美容院经营管理遇到了许多困难，表面看是缺人才、缺客户，实际上还是培养机制、管理系统等的缺失……以下是美容院转型中的八大痛点，每位老板都要清楚！

痛点一：人才缺乏是因为没有系统

      员工该如何保持良好的心态？完成企业的目标，光说理想是不够的；理想再好，员工也不知道如何实现，只有导入了管理系统，员工才能有方法，就像使用带电脑的生产设备，只要按下按钮，一切都可以生成！因此，好的管理系统能把店员培养成店长、销售精英、公司骨干。

痛点二：表面缺生意，实际缺方法

      有句话说：方法总比困难多。只要有人群，就有生意。同样是一个顾客，别人就能立马成单，为什么你却只能干看着顾客离去？顾客很挑？产品不够好？员工不给力？这都不是原因，你需要的是改变产品销售方法、打破传统销售模式带来的僵化思维、创造更多销售空间。免费帝国就能打破传统美容院的销售模式。

痛点三：表面缺促销，实际缺思路

      促销必须靠营销，营销就是思路。比如开免费试吃的餐厅，那每天顾客肯定爆满，别动不动就想着降价、天天促销打折扣。真正促销产品，要么是为了塑造新品上市，要么就是销库存。我们要促销就促销到底，如果你的美容院的王牌项目都免费了，你的顾客惊不惊，你的竞争对手疯不疯。

痛点四：表面上毛利少，实际是缺产品组合

       所有连锁店的毛利都是通过产品组合实现的，有高毛利的，也有低毛利的，产品组合得好就能实现高毛利。相信很多店内什么都缺，就是产品不缺。不会将产品最优组合进行销售，就难以得到高毛利。

痛点五：表面缺规范，实际缺标准

      规范只是口头术语，是定性的；而标准是定量的。任何事情如果做到定量，就是十分科学的。中国成千上万的门店，表面上看是标准化，实际做的往往只是规范化而已。

试想能有几家门店的标准化背后有全套的管理系统，所以，才会产生N家连锁企业中却很难有几家执行的标准化一样的现象。

痛点六：表面缺引导，实际缺复制方法

      想把自己的美容院做大做强，做成连锁，但连锁美容院才人的复制是不可少的，然后很多美容院复制人才的方法不够，导致手法好的美容师一旦休假美容院业绩就会大幅下滑——这就是中国大部分美容目前特别缺少的技能。做成连锁的美容院，很少会说有空降的所谓业界精英来指导工作。

痛点七：表面上缺品类，实际缺品牌

       产品品类的数量很多，但都是大杂烩。试想一下，一个店里面有着太多品类的产品，那应该是一种什么场面？

而实际上，顾客首先感兴趣的就是门店品牌形象，这也是许多门店注意陈列、灯光、logo等连锁品牌标识的内在原因。

痛点八：最缺学习培训和交流成长

       目前一些老板对自己的学习成长较重视，但往往不重视下属员工的学习成长。在有管理系统和标准化的欧黛驰科学美肤美容院中，所有的员工都应该学会驾驭管理系统和运营标准化，这样才能发挥出管理系统最大的效益。

而目前又有多少连锁美容院能做到这一点？因此，不仅老板自己要多学习，也要让下属员工多参加课程学习，以提高美容院整体水平。