传统美容院的八大痛点

2020-05-11  来自: 河南赛拉芙化妆品有限公司 浏览次数:44

       在当前市场竞争的冲击下,美容院经营管理遇到了许多困难,表面看是缺人才、缺客户,实际上还是培养机制、管理系统等的缺失……以下是美容院转型中的八大痛点,每位老板都要清楚!


痛点一:人才缺乏是因为没有系统

      员工该如何保持良好的心态?完成企业的目标,光说理想是不够的;理想再好,员工也不知道如何实现,只有导入了管理系统,员工才能有方法,就像使用带电脑的生产设备,只要按下按钮,一切都可以生成!因此,好的管理系统能把店员培养成店长、销售精英、公司骨干。


痛点二:表面缺生意,实际缺方法

      有句话说:方法总比困难多。只要有人群,就有生意。同样是一个顾客,别人就能立马成单,为什么你却只能干看着顾客离去?顾客很挑?产品不够好?员工不给力?这都不是原因,你需要的是改变产品销售方法、打破传统销售模式带来的僵化思维、创造更多销售空间。免费帝国就能打破传统美容院的销售模式。


痛点三:表面缺促销,实际缺思路

      促销必须靠营销,营销就是思路。比如开免费试吃的餐厅,那每天顾客肯定爆满,别动不动就想着降价、天天促销打折扣。真正促销产品,要么是为了塑造新品上市,要么就是销库存。我们要促销就促销到底,如果你的美容院的王牌项目都免费了,你的顾客惊不惊,你的竞争对手疯不疯。


痛点四:表面上毛利少,实际是缺产品组合

       所有连锁店的毛利都是通过产品组合实现的,有高毛利的,也有低毛利的,产品组合得好就能实现高毛利。相信很多店内什么都缺,就是产品不缺。不会将产品最优组合进行销售,就难以得到高毛利。


痛点五:表面缺规范,实际缺标准

      规范只是口头术语,是定性的;而标准是定量的。任何事情如果做到定量,就是十分科学的。中国成千上万的门店,表面上看是标准化,实际做的往往只是规范化而已。

试想能有几家门店的标准化背后有全套的管理系统,所以,才会产生N家连锁企业中却很难有几家执行的标准化一样的现象。


痛点六:表面缺引导,实际缺复制方法

      想把自己的美容院做大做强,做成连锁,但连锁美容院才人的复制是不可少的,然后很多美容院复制人才的方法不够,导致手法好的美容师一旦休假美容院业绩就会大幅下滑——这就是中国大部分美容目前特别缺少的技能。做成连锁的美容院,很少会说有空降的所谓业界精英来指导工作。


痛点七:表面上缺品类,实际缺品牌

       产品品类的数量很多,但都是大杂烩。试想一下,一个店里面有着太多品类的产品,那应该是一种什么场面?

而实际上,顾客首先感兴趣的就是门店品牌形象,这也是许多门店注意陈列、灯光、logo等连锁品牌标识的内在原因。


痛点八:最缺学习培训和交流成长

       目前一些老板对自己的学习成长较重视,但往往不重视下属员工的学习成长。在有管理系统和标准化的欧黛驰科学美肤美容院中,所有的员工都应该学会驾驭管理系统和运营标准化,这样才能发挥出管理系统最大的效益。

而目前又有多少连锁美容院能做到这一点?因此,不仅老板自己要多学习,也要让下属员工多参加课程学习,以提高美容院整体水平。

关键词: 美容院   痛点        

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